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“不妥协” 成就德国制造——Osann儿童汽车安全

发表时间:2019-10-07

  经历了德国市场爆发性增长过程,StephanOsann清楚地看到了中国汽车安全座椅市场的前景。但在选择合作方时,他也有“不妥协”的一面。

  Osann建立时,便确定了“不妥协”的企业战略:由Osann把握设计、研发、认证、南方基金总经理杨小松:持续创造价值管好投资,测试环节,与品牌合作商合作拓展国际市场,部分生产任务则给予代工工厂。

  “德国式灵魂就是非黑即白,在专业性、品质、价格方面都会有所坚持,我们希望能找到契合这种价值取向的合作方。”StephanOsann说。

  此外,由于购买儿童汽车安全座椅的家庭往往比较年轻,品牌合作方还必须足够懂得年轻家庭的需求与购物习惯。

  基于对中国市场前景的判断,6年前,Osann便开始在中国参加各类婴童展会,不少国内企业向其抛出橄榄枝。

  但是,有些企业希望追逐高额利润,刻意抬高在华售价;有些企业对国内市场了解不够,专业性不足;有些企业思维方式不对等;有些企业甚至缺乏基本诚信因种种原因,Osann花了6年才找到合适的中国合作伙伴。

  在跨国代工合作方面,Osann对合作方也有极高要求。Osann会通过三个层面,对代工工厂进行质量监督。

  其一,所有儿童汽车安全座椅的生产,都需要在Osann的统一质量标准上面进行,每生产5000个就会做一次质量检验。

  其二,Osann拥有能给予巨大合同采购量的客户如大型超市,这些客户也会参与到生产检测过程中。

  第三,Osann与Hellokitty、Disney和拜仁慕尼黑俱乐部有商标授权合作,这些授权合作方会对Osann及Osann代工厂产品质量进行检测。

  “今天,中国儿童安全座椅的生产能力,还不足以满足德国当年需求爆发的情势,但我们坚定看好Osann在中国市场的后续潜力。”StephanOsann说。

  “请你承诺我,即使你没有使用Osann产品,带孩子坐车时都要准备其他品牌的儿童汽车安全座椅。”StephanOsann了解记者有孩子后如是说。

  已是四个孩子祖父的StephanOsann表示,他职业生涯中最核心的任务,便是幼儿和儿童汽车安全。在儿童安全这个话题上,他可和任何人聊上几天几夜。

  与StephanOsann祖父身份相对应的,则是Osann“家族企业”这一标签。

  在StephanOsann看来,有的行业必须依靠资本市场才能把企业做大,但儿童汽车安全座椅是一个“小行业”,拥有保留家族企业结构的可能性。

  家族企业结构能带来很多优点:有长远眼光,不因追逐短期效益而改变方向;决策迅速,能更快地对市场信息进行反馈。

  “比如,产品改款绝非设计师觉得哪款好就行,牵涉到设计、研发、供应链,需要强有力的决策和落实,双迎阁下光临神码堂。这方面家族企业更有优势。”StephanOsann说。

  儿童汽车安全座椅并非技术门槛极高的高精尖产业,自主研发能力与跟进市场革新的速度同等重要,而Osann会根据最新安全标准迅速跟进。

  StephanOsann介绍,家族企业占比极高的中型企业群体,是德国工业的脊梁,而绝大多数企业并不想为了某种不确定的愿景,而放弃这个行之有效的结构。

  “这些家族企业面临的真正挑战,是很多企业已经没有后代了,而我的幸运就是有孩子。”目前,StephanOsann已把企业日常管理交给第二代PatrickOsann。(支点杂志2017年1月刊)

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